Dossiê — JeP · Justo e Perfeito

Última revisão: 2026-09-22 · Dono: fundador · Revisão mensal · Estratégia-mãe: docs/empresa/estrategia-2026.md · Núcleo: docs/nucleos/entidades.md · Estado: em produção, 1 loja real (assinatura a formalizar)

1. Para quem e qual dor

Cliente: a loja maçônica — 30 a 50 irmãos, gestão que troca a cada 1–2 anos, cargos ocupados por voluntários que assumem sem manual. Quem decide é o Venerável; quem usa todo dia é o Secretário e o Tesoureiro; quem paga é a loja (orçamento aprovado em sessão).

A dor, nas palavras da ARMELS nº 238 (cliente real, set/2026): tesouraria na planilha; informação espalhada (WhatsApp, papel, e-mail, a cabeça de quem saiu); perda de rastreabilidade quando muda a gestão; perda de conhecimento quando um irmão assume um cargo novo; tempo demais em administração e de menos no conteúdo maçônico. E (acrescentado em 22/09) receber o dinheiro dos irmãos: mensalidade, ágape, taxas de iniciação, elevação e exaltação — hoje cada um paga como dá, o Tesoureiro concilia à mão, e a loja não sabe dizer quanto cada irmão pagou ao longo do tempo nem parcelar uma dívida sem virar constrangimento. E o caminho inverso: o irmão que compra os insumos do ágape com dinheiro próprio, junta as notas, e a loja precisa registrar, descontar da mensalidade ou reembolsar — hoje isso vive no WhatsApp e na boa memória do Tesoureiro.

Como resolvem hoje: planilha, WhatsApp, papel. O concorrente real na maioria das lojas não é software — é a ausência dele.

A promessa em uma frase: a loja continua a mesma quando a gestão muda, e o irmão que assume um cargo encontra tudo pronto.

2. Mercado

Mira em 12 meses: 10 lojas na GLMERGS e vizinhas = ~4% da jurisdição — dentro do benchmark de SaaS vertical no ano 1 (1–5% de penetração; fonte: estratégia de julho, anexo). Revisado em 22/09 de 20 para 10: a venda é relacional, do fundador, com 4–5 h/dia.

Venda por potência (Grande Loja padronizando N lojas): upside de ano 2–3, não linha de receita. Ciclo de 12–36 meses para entrar em pauta (red-team de julho, correção 5). Cultivar a relação desde já; não contar no caso-base.

3. Concorrência

Não competimos em preço com o grátis. Competimos em conformidade (balaústre, presença, tesouraria com rastro), continuidade (a troca de gestão não perde nada) e IA sobre o corpo normativo (HiramAI, em uso no GORGS).

4. Diferenciais que o cliente percebe

1. Feito por irmão, para a Loja — vocabulário, ritos e rotina certos desde a primeira tela. Autenticidade que um produto genérico não tem.
2. Continuidade de gestão — quem assume encontra o histórico, os balaústres, a tesouraria e as pendências; o conhecimento fica na loja, não na pessoa.
3. Conferência com a potência (GORGS) — o quadro da loja bate com o registro oficial, por PDF; ninguém mais faz.
4. Apps nas duas lojas (iOS 1.0.1 na App Store desde 31/07; Android na Play) — o irmão usa no celular, sem ensinar.
5. Isolamento por loja provado por 45 suítes de teste rodando em CI — dado de uma loja nunca vaza para outra. Argumento para o Venerável cauteloso.
6. Recebimento direto na conta da Loja (roadmap T1/2027): o irmão paga por PIX ou boleto, o dinheiro cai na conta bancária da loja, a tesouraria concilia sozinha, e cada irmão tem seu extrato. A Tynna nunca guarda dinheiro (ver §5). A conferir se algum concorrente faz isso de ponta a ponta — pendência: twin, outubro.

5. Produto hoje

Em produção: app.justoeperfeito.com (web/PWA), iOS e Android. Quadro de obreiros e cargos; sessões, convocações e presença (check-in); balaústres; tesouraria (mensalidades, comprovantes, balancetes, comissão de finanças); comunicação; biblioteca; enquetes; conferência de quadro com o GORGS; HiramAI (perguntas sobre o corpo normativo). Em construção: billing self-service (assinatura, PIX/boleto) — fatias 4 e 6 da spec billing-assinatura-loja.md; hoje a cobrança é manual. Promessa (não construído): despesas e reembolsos (T4/2026, sem provedor de pagamento — é escrituração): o irmão registra a despesa com foto da nota (reaproveita o upload de comprovante que já existe), o Tesoureiro aprova, e a loja liquida de duas formas com rastro no balancete: compensação (abate da mensalidade seguinte) ou reembolso (registrado como pago). Cada irmão vê o que adiantou, o que foi compensado e o que falta. Recebimento da Loja (fluxo irmão → loja, marcado como fora da v1 na spec de billing e agora puxado por dor real): cobranças por tipo (mensalidade, ágape, iniciação, elevação, exaltação, outras), parcelamento de dívida, extrato por irmão e por tipo ao longo do tempo, conciliação automática na tesouraria. Fronteira que não muda: a Tynna não custodia dinheiro nem vira instituição de pagamento — o provedor (Asaas, já previsto na spec) abre subconta em nome da loja — as lojas têm CNPJ e conta própria (confirmado pelo fundador em 22/09), então o KYC é da loja, não do Tesoureiro — e liquida direto na conta bancária dela; a taxa do provedor (PIX/boleto R$ 1,99) é repassada. Reaproveita a integração construída nas fatias 4 e 6. Portal da potência e outras potências além do GORGS continuam promessa sem data.

6. Preço

Tabela de 28/07/2026: R$ 99 até 10 irmãos + R$ 6,90 (11–30) + R$ 5,40 (31–50) + R$ 4,40 (51+). Anual −20%, bienal −30%. PIX/boleto R$ 1,99 por cobrança; cartão fora até decisão. ARMELS (26 assentos): R$ 209,40/mês, R$ 167,52 no anual. Valor cravado na contratação, revisado só na renovação.

O que o primeiro ano precisa validar: se o anual pré-pago (orçamento aprovado em sessão) é o padrão — elimina inadimplência e a disputa mensal sobre "quantos irmãos temos".

7. Venda e crescimento

Quem vende: o fundador, irmão a irmão, Venerável a Venerável. O que fez a ARMELS dizer sim: a dor da continuidade e da tesouraria, mostrada no app — é o argumento central.

Onde os irmãos de várias lojas se encontram: os graus filosóficos, que o fundador inicia em 02/10/2026 — reunião a cada 2 meses, com irmãos de muitas lojas. É semente, não motor (6 encontros por ano): a regra é não vender dentro do templo — ser o irmão que resolveu um problema da própria loja, perguntar como a loja do outro faz a tesouraria e o que acontece quando muda a gestão, anotar nome e dor. Quem quiser ver, pede; a demo com o Venerável é fora da sessão. Meta: 2 conversas reais por encontro, uma por card no Paperclip (o CRM leve).

O que faz o volume, então: (1) o conteúdo — inbound pelos grupos das lojas; (2) cada loja fechada apresenta outra: pedido feito no fechamento, como parte do onboarding, não como favor (coeficiente de boca-a-boca em nicho fechado ~0,5–0,7, estimativa de julho); (3) um irmão vendedor por comissão, financiado pela linha "venda assistida" do capital; (4) eventos e assembleias da GLMERGS quando houver.

O laço de crescimento (decisão de 22/09): conteúdo maçônico compartilhável → grupos de WhatsApp das lojas → perfil → justoeperfeito.com → "quero para a minha Loja" → conversa com o Venerável.

• 3 peças por semana, produção assistida por agente e aprovação do fundador: 2 de conteúdo (história, simbolismo publicado, frases, curiosidades sobre a Ordem e as lojas) + 1 a cada 5 mostrando a dor da loja (o balaústre que ninguém fecha, a convocação que não chega, a tesouraria na planilha) — nunca a tela pela tela.
• Formatos: carrossel no Instagram; vídeo curto vertical (Reels/TikTok) com marca d'água discreta justoeperfeito.com e convite no fim.
• Regra de conteúdo: só o que é público. Nada de ritual, grau ou o que se faz em sessão. Toda peça passa pelo olhar de irmão antes de sair. Um post do lado errado da linha queima a marca nos mesmos grupos que a espalhariam.
• Orgânico por 90 dias. Tráfego pago só com laço medido (T2/2027).
• A peça mais forte: o Venerável da ARMELS em 40 segundos. Pedir quando a assinatura for formalizada.

Metas de 90 dias (até 20/12/2026): 10 conversas iniciadas · 3 demos com Venerável · 1 loja fechada. Seguidores não contam.

8. Roadmap — 2 trimestres

9. Métricas (viram sinais na Visão de CEO)

10. Riscos do vertical

• Venda relacional e lenta — só o fundador vende; resposta: conteúdo aquece, cheque compra venda assistida.
• GOB/MetaGOB — evitá-lo; mirar CMSB/COMAB e jurisdições autônomas.
• Discrição da Ordem — conteúdo do lado errado da linha destrói a marca; regra de conteúdo acima.
• Cutover técnico pendente — o pipeline de migrations do repo novo ainda não publica em produção (3 migrations órfãs); resolve-se na Fatia 0 da Visão de CEO.